"역시 장사는 코너 자리가 최고겠지?"

상가를 보러 다니면 코너 자리에 유독 눈길이 갑니다. 두 방향에서 다 보이고 탁 트여 있어 장사가 잘될 것 같기 때문입니다. 실제로 장점이 많은 자리입니다.

하지만 코너는 그만큼 임대료와 권리금이 비쌉니다. 그 값을 내 업종이 뽑아낼 수 있는지 따져보지 않으면, 좋은 자리에서 오히려 손해를 볼 수 있습니다.

이번 글에서는 코너 자리의 장점과, 비싼 값을 하는지 판단하는 법을 정리해드리겠습니다.

코너 자리는 이런 점이 좋습니다

코너가 인기 있는 데는 분명한 이유가 있습니다. 먼저 장점부터 정리하겠습니다.
가장 큰 장점은 가시성입니다.

사거리나 삼거리 코너는 두 방향 길에서 모두 보여, 지나가는 사람 눈에 띄는 횟수가 그만큼 많습니다. 간판 노출이 중요한 업종에는 큰 이점입니다. 또 출입구를 두 방향으로 낼 수 있어 손님이 들어오기 쉽고, 측면 공간을 활용하거나 주차 공간을 확보하기에도 유리합니다.

이런 장점 때문에 코너 자리는 주변 시세보다 가격과 임대료가 높게 형성됩니다.

즉 코너의 장점은 분명하지만, 그 장점에 웃돈을 얹어 사는 셈입니다. 그래서 "코너니까 좋다"가 아니라 "이 장점이 내 장사에 그만한 값어치가 있나"를 따져야 합니다.

코너라고 다 좋은 건 아닙니다

여기서 초보 사장님이 놓치는 게 있습니다.
코너라고 무조건 장사가 잘되는 건 아니라는 점입니다.

아무리 두 방향에서 보여도, 그 길을 지나는 사람이 내 손님이 아니면 소용없습니다.

차만 쌩쌩 지나가고 걷는 사람이 적은 큰 도로변 코너는 가시성은 좋아도 실제로 들어오는 손님은 적을 수 있습니다. 또 코너는 노출이 많은 만큼 임대료가 비싸, 객단가가 낮거나 회전이 느린 업종은 그 임대료를 감당하기 어렵습니다.

그래서 코너 자리는 노출 효과를 매출로 바꿀 수 있는 업종에 맞습니다.

지나가다 충동적으로 들르는 테이크아웃 카페, 분식, 편의점처럼 가시성이 바로 매출로 이어지는 업종이라면 코너 값을 할 수 있습니다. 반대로 찾아와서 오래 머무는 업종은 굳이 비싼 코너가 아니어도 됩니다.

비싼 코너 대신 '항아리 상권'도 봅니다

코너처럼 눈에 띄진 않아도 안정적인 자리를 찾는다면, 항아리 상권을 눈여겨볼 만합니다.

항아리 상권은 수요가 그 안에 갇혀 밖으로 잘 빠져나가지 않는 상권을 말합니다.

주변이 아파트나 학교로 둘러싸여 있고 다른 상권으로 가기 불편한 곳이 대표적입니다. 이런 곳은 화려하진 않아도 그 안의 수요가 꾸준히 유지돼, 충성도 높은 단골을 기대할 수 있습니다.

즉 "눈에 띄는 비싼 코너"가 정답이 아니라, 우리 업종이 노출형인지 단골형인지에 따라 맞는 자리가 다릅니다. 노출로 승부하는 업종이면 코너의 값어치를 따져보고, 꾸준한 단골로 가는 업종이면 항아리 상권처럼 안정적인 자리가 나을 수 있습니다.

소상공간만의 TIP!

코너 자리를 볼 때 아래를 따져보시기 바랍니다.

• 코너의 비싼 임대료를 내 업종 매출로 감당할 수 있는지 계산하기

• 두 방향에 '걷는 손님'이 지나가는지(차만 지나가는 길은 아닌지) 확인하기

• 내 업종이 가시성으로 매출이 오르는 노출형인지 생각하기

• 노출이 덜 중요한 단골형 업종이면, 항아리 상권 등 안정적인 자리도 비교하기

코너 자리는 분명 좋은 입지지만, 비싼 값을 내 장사가 뽑아낼 수 있을 때만 좋은 선택입니다.
가시성에 끌려 덜컥 계약하기 전에, 내 업종에 그만한 값어치가 있는지 먼저 따져보는 것이 좋습니다.

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